Τρόπος δημιουργίας κινήτρων για το περιβάλλον

Μία από τις μεγαλύτερες παρανοήσεις είναι ότι μπορείτε να παρακινήσει τους ανθρώπους. Δεν μπορείτε. Σκέψου που υποκινούν ομιλητές. Είναι η εταιρία πραγματικά διαφορετική μετά μιλούν από ότι ήταν πριν; Μάλλον δεν είναι. Ο ενθουσιασμός ήταν βασίζεται σε καθαρά συναισθηματική ενέργεια, δεν είναι σε αλλαγή νοοτροπίας.

Δεν παίζει με τις λέξεις, όμως, όταν λέτε ότι μπορείτε να δημιουργήσετε ένα παρακινητικές περιβάλλον. Για να το κάνετε αυτό, θα πρέπει να κατανοήσουν τα μέλη της ομάδας πωλήσεων σας ως άτομα. Μάθετε τι αξίες τους και τα συστήματα πεποιθήσεων είναι, τι προσωπική και επαγγελματική τους στόχους τους στη ζωή. Γνωρίστε τους ως άνθρωποι.

Όταν το κάνετε, θα ανακαλύψετε πόσο πλούσια και ενδιαφέρουσα είναι. Όλοι τους έχουν μοναδικό τρόπο διαφορετικές εμπειρίες, διαφορετικές αντιλήψεις και διαφορετικούς στόχους για το τι θέλουν από τη ζωή.

Μόλις το κάνετε αυτό, θα έχετε τα εργαλεία που θα σας βοηθήσουν να επιταχυνθεί η πρόοδος των ατόμων με υψηλότερες επιδόσεις. Να αναπτύξει ένα σύστημα ανταμοιβής που δένει απευθείας στο σύστημα αξία τους και να τους δείξουμε πώς μια συγκεκριμένη συμπεριφορά θα τους επιτρέψει να επιτύχουν τα πράγματα στη ζωή που θεωρούν τη μεγαλύτερη αξία. Μερικά παραδείγματα μπορεί να περιλαμβάνουν:

Μεγαλύτερη αναγνώριση (άτομο ή ομάδα ατόμων)
Η αύξηση της ισχύος ή της έκθεσης
Πνευματική ή θρησκευτική ανάπτυξη
Επιπλέον χρήματα για να αγοράσει ό, τι αξίας (ακίνητα, σκάφη, κλπ.)
Αυξημένες προκλήσεις
Η πρόσβαση σε συμπληρωματικές γνώσεις
Ταξιδεύω

Τι θέλετε από τη ζωή; Τι σας συναρπάζει; Λοιπόν, είναι πιθανόν να μην είναι το ίδιο για τα μέλη της ομάδας σας. Πάρτε το χρόνο για να μάθετε, και το έγγραφο, τις αξίες και τις πεποιθήσεις τους συστήματα

ένα άρθρο που υπέβαλε Ivo Lucas