Share

|

Γίνετε ένας εμπειρογνώμονας στον τομέα της επιχείρησής σας. Πάρ 'το πέρα να είναι ένας εμπειρογνώμονας για τον κλάδο σας. Γίνετε ένας εμπειρογνώμονας για ένα ορισμένο είδος του προβλήματος. Μιλήσετε με ανθρώπους που έχουν εμπειρία στο χώρο. Διαβάστε όλα όσα μπορεί να επί του θέματος. Αναπτύξει μια θεωρία σχετικά με το πρόβλημα: Πότε είναι πιο πιθανό να συμβεί κάτι τέτοιο; Τι προκαλεί; Τι μπορεί να γίνει για αυτό; Γίνετε εμπειρογνώμονας στη λεπτές διαφορές μεταξύ αυτής και παρόμοια προβλήματα. Γίνετε ένας εμπειρογνώμονας για τις τάσεις στον κλάδο και το επάγγελμά σας. Μάθετε για την τεχνολογία που αλλάζει τις επιχειρηματικές διαδικασίες.

Δεν υπονοώ ότι έχετε γίνει ένας εμπειρογνώμονας σε κάθε πτυχή της διαδικασίας πώλησης. Αλλά κάνει τον πελάτη στο επίκεντρο. Ξεκινήστε με την εξέταση αυτό που κάνεις σχεδόν αβίαστα, αρκετά καλά ώστε να το θεωρούμε δεδομένο. Είστε πιθανώς ασυνείδητα αρμόδια γι 'αυτό. Ίσως είναι το πώς θα επηρεάσει και τις άλλες. Βήμα πίσω και να εξετάσουμε τι θα κάνουμε που σας επιτρέπει να είναι τόσο αποτελεσματική. Ρωτήστε τους άλλους για τις απόψεις τους γι 'αυτό. Βασιστεί σ 'αυτή δεξιότητα.

Όταν γίνεστε εμπειρογνώμονας, γράφουν άρθρα που μπορούν να δημοσιεύονται σε έντυπα της βιομηχανίας. Μπορείτε να αναφέρετε παραδείγματα για το τι έχετε κάνει (για να διατηρήσετε τα ονόματα εταιρειών ανώνυμος αν δεν έχετε γραπτή άδεια της εταιρείας). Το άρθρο αυτό θα πρέπει να παρέχει χρήσιμες συμβουλές και δεν θα πρέπει να βρεθούν αντιμέτωποι με μια προώθηση των πωλήσεων.

Γράψτε για τα συμπτώματα της ένα κοινό πρόβλημα των πωλήσεων, πως μπορεί κάποιος να εκτιμήσει κατά πόσον έχουν αυτό το πρόβλημα, καθώς και τις συνέπειες της μη αυτό τον καθορισμό. Περιγράψτε σε γενικές γραμμές αυτό που χρειάζεται για να διορθωθεί το πρόβλημα.

Στις περισσότερες περιπτώσεις, πρέπει να ελέγξετε με το διαχειριστή σας για να είστε σίγουροι εταιρεία σας υποστηρίζει το άρθρο. Τουλάχιστον, να προσπαθήσει να πάρει το άρθρο που δημοσιεύθηκε στο in-house δημοσίευση της εταιρείας σας, αν υπάρχει. Να είστε βέβαιος ότι δεν αποκαλύπτουν εμπιστευτικές ή αποκλειστικές πληροφορίες. Ελέγξτε με το νομικό τμήμα σας, εάν έχετε μια ανησυχία σε αυτόν τον τομέα.

Όταν το άρθρο δημοσιεύεται, να ανάτυπα. Πάρτε το στην ιστοσελίδα της εταιρείας σας, αν είναι δυνατόν. Που δημοσιεύεται με τον τρόπο αυτό σας επιτρέπει να αναγνωριστεί ως ηγέτης στον τομέα σας.

Έχετε φιλοδοξίες να ανεβάσουμε στη διαχείριση; Αν ναι, ποιοι είναι οι λόγοι σας για να γίνει αυτό; Αναγνωρίστε ότι οι ευθύνες ενός διευθυντή πωλήσεων απαιτεί μια διαφορετική σειρά ικανοτήτων από αυτές που του πωλητή. Προχωρώντας στη διαχείριση σημαίνει ότι θα εργαστείτε κυρίως μέσα από τους πωλητές σας και ότι η επιτυχία σας εξαρτάται από την επιτυχία τους. Τυπικά, οι ευθύνες σας για την απευθείας πώληση θα είναι περιορισμένες. Επικοινωνία, καθοδήγηση, και η ηγεσία είναι μερικές από τις δεξιότητες που θα πρέπει να βασίζονται σε ως διευθυντή πωλήσεων. Θα στηριχθεί σε ορισμένες από τις δεξιότητες που χρησιμοποιούνται ως πωλητής, όπως η ικανότητά σας να σχεδιάσει και να οργανώσει, αλλά αυτά διαδραματίζουν δευτερεύοντα ρόλο.

Αν φιλοδοξούμε να γίνει ένας διευθυντής, πρώτον εξετάζει εάν είναι κάτι που θα απολαύσετε αυτό. Δεύτερον, καθορίζει το βαθμό στον οποίο έχετε αποδείξει τις δεξιότητες που απαιτούνται για να πετύχει ως διαχειριστής. Τρίτον, όταν προωθούνται στη διαχείριση, ανάπτυξη σχεδίου για τη βελτίωση των δεξιοτήτων που χρειάζεστε για να είναι επιτυχής σε αυτό το επίπεδο. Τέλος, πρέπει να είστε προσεκτικοί gravitating σε εκείνους τους τομείς που σας είναι πιο οικεία και πιο άνετο: πώληση. Αν πάτε σε μια κλήση πωλήσεων με έναν πωλητή, είναι εκεί για να προπονητής, να μην πωλήσει.

Είναι πολύ καλύτερο να προχωρήσουμε σε μια θέση ανώτερου επιπέδου επίγνωση του τι οι απαιτήσεις είναι, παρά να τις ανακαλύψετε όταν φτάσετε εκεί. Κάνε ό, τι σας αρέσει και να μάθουν να την κάνουν καλά.