Συστάσεις για να πάρει την επιχείρηση και την διαμονή τους σε επιχειρήσεις

Share

|

Μετά από μήνες δαπανών σε συνεδριάσεις, υλοτομία έναν τόνο των τηλεφωνικών κλήσεων, καθώς και σε συνεδρίαση από μια προοπτική πελάτη για τις ημέρες σε διαπραγμάτευση, παίρνετε το έργο. Το δύσκολο κομμάτι είναι πίσω από σας - ή είναι; Φέρνοντας στην αντιμετώπιση όνειρό σας είναι ένα μεγάλο επίτευγμα, αλλά αν δεν μπορείτε να τηρήσουν τις υποσχέσεις σας, αυτό το όνειρο θα μπορούσε να μετατραπεί σε εφιάλτη που θάβει την εταιρεία σας.

Οξύς ανταγωνισμός υπάρχει σε σχεδόν κάθε εξειδικευμένη αγορά σήμερα, αν το προϊόν ή την υπηρεσία. Καλλιέργεια σημαίνει έσοδα από τις πωλήσεις τους, πράγμα που σημαίνει προσφέροντας καλύτερη, ταχύτερη, φθηνότερη, ή, ακόμα καλύτερα, και τα τρία. Ένα δελεαστικό παγίδα που πολλές παγίδες πωλητές, καθώς η κούρσα του ανταγωνισμού για τις επιχειρηματικές προοπτικές »είναι να καταστήσει τις δεσμεύσεις που είναι πέρα από την ικανότητα της εταιρείας να προσφέρει, ότι θα τεντώσει των διαθέσιμων πόρων σε επικίνδυνο βαθμό, ή που διαπράττουν πάρα πολλοί πόροι σε έναν μόνο πελάτη.

Όταν οι πωλήσεις ή το προσωπικό σας υποβάλει μια πρόταση για μια προοπτική, βάζετε πολλά για την γραμμή - της εταιρείας σας, τη φήμη σου, ακόμη και τους μισθούς των υπαλλήλων σας. Ανεξάρτητα από αυτό που πουλάτε, ο μόνος τρόπος για να δικαιολογήσει ότι το είδος των επενδύσεων είναι να εκπληρώσει τις υποσχέσεις σας. Προσφέροντας την προοπτική μεγαλύτερη, ταχύτερη, φθηνότερη και θα λειτουργήσει μόνο εάν μπορείτε να ακολουθήσετε μέσω? Αν δεν μπορείτε, είναι μόνο θέμα χρόνου προτού να πάρετε αντικατασταθεί από έναν ανταγωνιστή. Έχοντας αυτό να συμβεί ακόμη μια φορά να βάλετε την επιχείρησή σας σε κίνδυνο - αρνητική από στόμα σε στόμα ταξιδεύει σχεδόν με την ταχύτητα του φωτός, και ένας δυσαρεστημένος πελάτης μπορεί να αμαυρώσει τη φήμη της εταιρείας πέραν ανάκαμψη.

Έτσι πρέπει να είναι σε θέση να κερδίσει από τον ανταγωνισμό και να παραδώσει το εμπόρευμα, το οποίο δεν είναι μικρό κατόρθωμα. Πώς κίνητρο προοπτική να σας μίσθωση αντί κάποιου άλλου δεν overpromising ή να αναλαμβάνουν δεσμεύσεις που δεν κάνουν στρατηγικό νόημα για σας; Εδώ είναι μερικές συστάσεις για να πάρει την επιχείρηση και την διαμονή τους στην επιχείρηση:

• Κατανοήσει επακριβώς και με σαφήνεια τι προσφέρετε. Εάν έχετε μια ομάδα πωλήσεων, η εκπαίδευσή τους σωστά, ώστε να μπορούν να πωλούν ό, τι σας προσφέρει επιπλέον δεν καλλωπισμούς.
• Γνωρίζουν τον ανταγωνισμό σας. Συγκεντρώσει όσο το δυνατόν πληροφορίες σχετικά με το τι προσφέρουν, πώς πώλησης, και γιατί οι προοπτικές είναι ή να μην τα επιλέξετε.
• Κάνετε την εργασία σας. Συγκεντρώστε όσες περισσότερες πληροφορίες σχετικά με προοπτική σας όσο το δυνατόν. Τα περισσότερα γνωρίζετε για την εταιρεία του πελάτη και τις προκλήσεις που αντιμετωπίζουν, η καλύτερη άκρη θα έχετε.
  Έχουν σαφή πλαισιωμένο στόχος πριν συναντάτε την προοπτική. Μείνετε εστιάζονται στο στόχο αυτό και να αποφευχθεί αυτοσχεδιασμό. Για παράδειγμα, αν στόχος σας είναι να δημιουργήσει ένα demo του προϊόντος σας σε μια δεύτερη συνάντηση, καταπνίξει τον πειρασμό να προβεί σε πώληση, ακόμη και αν οι συνθήκες φαίνεται να ευνοούν.
• Να είναι έτοιμη να απαντήσει σε οποιαδήποτε και όλα τα ερωτήματα σχετικά με το προϊόν σας και / ή υπηρεσίας. Πρόβα τα πιθανά σενάρια των προτέρων, ώστε να είναι έτοιμη να πεδίο μια σειρά ζητήματα, ερωτήματα ή ενστάσεις.
• Αποδείξει την πίστη σας σε αυτό που πουλάτε. Προοπτικές μπορεί να εντοπίσει μια σκληρή πωλήσεις αγωνιστικό χώρο ένα μίλι μακριά, και ξέρουν αν δεν το πρόσωπο μπροστά τους πιστεύει πραγματικά σε αυτό που πωλούν.
• Σταθεί δίπλα την προοπτική. Δεν κυριολεκτικά, αλλά με την έννοια ότι θα δει το προϊόν ή την υπηρεσία από την άποψή τους και να κατανοήσουν τα οφέλη στο πλαίσιό τους. Αυτό σας επιτρέπει να πραγματοποιήσετε μια σύνδεση πέρα από τον αγωνιστικό χώρο των πωλήσεων.
• Να είστε ειλικρινείς με τον μελλοντικό πελάτη. Αυτό δεν μπορεί να είναι τόσο εύκολο όσο ακούγεται. Χρειάζεται θάρρος. Αν ο πελάτης σας ρωτά εάν μπορεί να προσφέρει κάτι που ξέρετε είναι πέρα από την ικανότητα σας, πείτε την αλήθεια. Έμφαση στην παρουσίαση λύσεων αν τυχόν υπάρχουν. Για παράδειγμα, εάν η αίτηση είναι έξω από τις δυνατότητές σας, αλλά ξέρετε από μια εταιρεία που μπορεί να γεμίσει το νομοσχέδιο, η προσφορά προς τους συμπεριλάβει στην πρότασή σας ως υπεργολάβος που θα καταφέρετε.
• Βεβαιωθείτε ότι ό, τι προτείνετε ταιριάζει δική τους στόχους της εταιρείας σας και μπορεί να παραδοθεί, όπως είχε υποσχεθεί. Αναλύστε το δικό σας τους κινδύνους και να έχουν πίσω σχεδίων για κάθε περιστατικό που θα μπορούσε να θέσει σε κίνδυνο την επιτυχή ολοκλήρωση του προτεινόμενου έργου.
• Τέλος, αφήστε την προοπτική με μια θετική και ακριβή μνήμη του πώς μπορείτε να βοηθήσετε τους εταιρεία. Εάν έχετε δείξει τους ρεαλιστικές και αποδεδειγμένης τρόπους υποστήριξης των στόχων τους, θα έχουν ρεαλιστική άποψη ή το προϊόν ή την υπηρεσία σας, και θα κρατήσει την προσοχή και το ενδιαφέρον τους για πολύ καιρό μετά έχετε εγκαταλείψει την αίθουσα.

---