Πώς να κάνετε Brand Management
Τι είναι το "Μάρκα;" Μάρκα! Μάρκα! Μάρκα! Αυτό είναι το μήνυμα .... Η έννοια της εμπορίας είναι κατά πολύ αλλάζει εξαιτίας των καταναλωτών ψυχολογικές αλλαγές. Δεν είναι μόνο το ίδιο το σήμα, αλλά είναι η προσωπικότητα που αποδίδεται σε κάθε είδος μιας μάρκας. Ο πόλεμος μεταξύ των εμπορικών σημάτων της ίδιας κατηγορίας έφερε σε νέες επαναστάσεις στον τομέα του Brand Management. Έμποροι οφείλουν να τροποποιήσουν την εικόνα του σήματος ανάλογα με την πολιτιστική ευαισθησία και της διήθησης του κοινωνικο-οικολογικού φαινομένου μέσω της ίδιας μάρκας δίνει τα σήματα μια νεότερη ματιά για να ταιριάζουν με τα επιθυμητά χαρακτηριστικά. Κάθε κατηγορίες προϊόντων δεν είναι απλώς μάρκες θεωρείται ότι κατέχουν χαρακτηριστικά της προσωπικότητας που μπορεί να λειτουργήσει ως μοχλός για την ανάπτυξη στρατηγικών μάρκετινγκ. Τι στην πισίνα του «Παραδοσιακές τεχνικές μάρκετινγκ" Η έννοια της παραδοσιακής εμπορικής προώθησης που είναι "Δυνατότητες και πλεονεκτήματα" αλλάζει, αλλά η κύρια βάση παραμένει η ίδια. Έτσι είναι οι βασικές αρχές της παραδοσιακής εμπορίας conceptualized μέσω των μέσων μαζικής ενημέρωσης καλά εξοπλισμένο και τις τεχνικές της επικοινωνίας μάρκετινγκ. Τα στοιχεία κάθε είδους προσέγγιση μάρκετινγκ είναι?
Οι αντιλήψεις και οι ενώσεις καταναλωτών έχουν περίπου μάρκες υπερβαίνουν λειτουργικά χαρακτηριστικά και τα οφέλη τους, και περιλαμβάνουν μη-λειτουργικές, συμβολικές ποιότητες, που συχνά αναφέρεται ως "εικόνα του σήματος». Μεταξύ αυτών των πτυχών της δημόσιας εικόνας είναι οι αντιλήψεις και οι ενώσεις για την "προσωπικότητα της μάρκας," το "σύνολο του ανθρώπου-όπως χαρακτηριστικά που συνδέονται με ένα σήμα". Αυτή η εικόνα της μάρκας είναι το μόνο πράγμα που πρέπει να διατηρηθεί ανέπαφη για να πάρετε τη μέγιστη "ζωής Πελατών-διαχρονική αξία" ή την "αξία ιδίων κεφαλαίων πελατών". Όλα ένας έμπορος χρειάζεται να κάνουμε είναι να κάνουμε σωστή τοποθέτηση σημάτων μέσω της εκτεταμένης χρήσης των ηλεκτρονικών μέσων ενημέρωσης καθώς και τα παραδοσιακά έντυπα μέσα ενημέρωσης. Η επέκταση και η έκταση των εν λόγω μέσων δίνει πραγματικά τα προϊόντα για να χτυπήσει το μυαλό του καταναλωτή. Ο πολιτισμός ως η βάση του κτιρίου εικόνας Η αντίληψη μάρκα αποτελεί σημαντικό παράγοντα κατά τη λήψη οποιασδήποτε απόφασης σχετικά με το κτίριο σήμα εικόνας για κάθε είδος κατηγορία προϊόντων. Η αντιληπτή προσωπικότητα ενός σήματος μπορεί να διαμορφωθεί από εμπορικής προώθησης μέσω "μεταφέρει την πολιτιστική έννοια" σε αυτό με διάφορους τρόπους, όπως με τη συμμετοχή της μάρκας στην επικοινωνία του με ένα οπισθογράφος ή τον τόπο που κατέχει ήδη την προσωπικότητα ή την έννοια θεωρούνται στρατηγικά επιθυμητό για το συγκεκριμένο προϊόν. Κάθε κατηγορία προϊόντων προϊόν περιέχει συγκεκριμένες ιδιότητες, αλλά για να το διαφοροποιήσει με τα άλλα προϊόντα, ένα εμπορικό σήμα πρέπει να ξεχωρίζει και να μάθετε για την θαυμάσια και μοναδικά χαρακτηριστικά, ώστε οι καταναλωτές να μπορούν να προσδιορίσουν εύκολα μάρκα. Τα χαρακτηριστικά του προϊόντος και τα χαρακτηριστικά μάρκας είναι εντελώς διαφορετικό από κάθε άλλο.
Αυτοί οι παράγοντες διαδραματίζουν σημαντικό ρόλο κατά την επιλογή μεταξύ διαφόρων σημάτων αποδίδει σε μια κατηγορία προϊόντων. Για παράδειγμα, στα αναψυκτικά, Pepsi συχνά θεωρείται από τους καταναλωτές ως πιο "μικρά", κοκ ως πιο «πραγματική και ειλικρινής," Dr Pepper ως πιο «μη συμβατικές και διασκέδαση". Έτσι, οι ίδιοι οι καταναλωτές κάνουν τις δικές τους αντιληπτικών ιεραρχία όπου βάζουν στα διάφορα είδη των σημάτων, καθώς και η αγορά των κριτηρίων για κάθε μάρκα εξαρτάται από τα τυπικά χαρακτηριστικά του ίδιου του προϊόντος. Η ανάγκη για "Καταναλωτών Oriented Μάρκετινγκ" Τώρα-α-ημέρα η έννοια της «Βιωματικές Marketing" είναι σταδιακά οι επερχόμενες, έτσι ώστε οι έμποροι πρέπει να ακολουθήσει το κοστούμι και το σχεδιασμό των προϊόντων τους για την ικανοποίηση των πελατών στο μέγιστο δυνατό επίπεδο. Να αρπάξει αυτή την ευκαιρία για τις εταιρείες που έχουν στόχο τους καταναλωτές, που χτυπούν σε συναισθηματικό επίπεδο ψυχολογική τους. Κάθε οργανισμός έχει μετατραπεί σε βιωματικές τεχνικές μάρκετινγκ για την ανάπτυξη νέων προϊόντων, να επικοινωνεί με τους πελάτες τους, να βελτιώσουν τις πωλήσεις των σχέσεων, και επιλέξτε τους επιχειρηματικούς εταίρους, ο σχεδιασμός περιβάλλοντα λιανικής πώλησης και κατασκευής ιστοσελίδων. Οι εταιρείες που προσφέρουν στρατηγικό Βιωματική Modules (SEM), η οποία έχει τη δική του ξεχωριστή δομή και τις αρχές της εμπορίας. Οι έμποροι πρέπει να είναι εξοικειωμένοι με όλα τα σχετικά μέτρα, όπως η -
Κάθε μάρκα έχει μια ιστορία που συνδέονται με αυτήν και να φέρει μια παράδοση με το? Την marketers δημιουργήσει τις εμπειρίες από την παροχή υπηρεσιών προστιθέμενης αξίας μόλις μόνο δεν το προϊόν. Πώς να αξιοποιηθεί το τεράστιο δυναμικό τους καταναλωτές; Γενικά, η ευαισθητοποίηση του κοινού εμπορικού σήματος είναι ένα δύσκολο έργο για κάθε εταιρεία. Η εταιρεία μπορεί σε κάποια επιχείρηση επέκταση προϊόν ή επέκταση μάρκας μόνο όταν θα έχει τα απαιτούμενα στοιχεία και γεγονότα για την ψυχολογία του καταναλωτή σχετικά με το χαρτοφυλάκιο των προϊόντων τους. Η μεθοδολογία της έρευνας στην αγορά γίνεται πολύ χρήσιμο για τον προσδιορισμό του επιπέδου του σήματος αναγνώρισης μεταξύ της βάσης των καταναλωτών και δίνει επίσης μια δίκαιη ιδέα σχετικά με τις εμπειρίες που αισθάνονται οι πελάτες και θέλουν να αισθάνονται. Οι επιχειρήσεις μπορούν να χρησιμοποιούν ορισμένες από τις ακόλουθες τεχνικές ως εξής
Η σημασία του εμπορικού σήματος εξαρτάται μόνο από την «αποδοχή του πελάτη" και να δημιουργηθεί το απαραίτητο γνωστικό πίστη οι εταιρείες προσπαθούν να συλλάβει τα συναισθήματα τους. CRM ως το νέο όπλο για την marketers Στην παρούσα εποχή "Αιτία Σχετικά Μάρκετινγκ" παίρνει ένα τεράστιο χώρο στο χώρο της εμπορίας, ώστε οι έμποροι επιλέγουν για τις βιώσιμες ευκαιρίες που θα ενισχύσουν τη θέση τους στην αγορά. Διαφορετικές εταιρείες είναι διαφορετικές από τις δικές τους προοπτικές, καθώς οι υπηρεσίες που παρέχονται από αυτούς είναι επίσης διαφορετικές από κάθε άλλη. Οι εταιρείες που εξέφραζε την κοινωνικά θέματα όπως η διακριτική μεταχείριση των δύο φύλων, τις ασθένειες και τη στοχοθέτηση των πελατών για να πάρετε τη μέγιστη ανταπόκριση. Στην πλειονότητα των περιπτώσεων οι καταναλωτές θα αισθάνονται δική τους με τα εμπορικά σήματα και ότι θα πρέπει να είναι ο στρατηγικός στόχος για κάθε έμπορος. Marketing αισθητική σχεδόν εξισωθεί "ταυτίζεται ανάγκες" με "αισθητικές ανάγκες". Χαρακτηριστικά Μάρκα Μια σημαντική οδός για την αύξηση των εσόδων των εταιρειών σήμερα είναι η επέκταση των υφιστάμενων εμπορικών σημάτων τους σε νέες κατηγορίες, καθώς απαιτεί τη συστηματική μελέτη των πολλών κατηγοριών υποψηφίων για την "προσωπικότητα" και την "εικόνα" διαστάσεις για να διαπιστωθεί ποιοι από αυτούς "βέλτιστης προσαρμογής" και "ταιριάζει" το προσωπικότητα της μάρκας να παραταθεί. Πολλές εταιρείες επιδιώκουν επίσης να τονωθούν τα υπάρχοντα περιουσιακά στοιχεία τους εμπορικό σήμα μέσω ευκαιρίες εκμετάλλευσης σε άλλους κατασκευαστές σε άλλες κατηγορίες ή μέσω co-branding προωθήσεις και ρυθμίσεις. Για κάθε έμπορος η μοναδική περίπτωση για την ανησυχία είναι πώς θα οικοδομήσουμε την ορθή τοποθέτηση του μοντέλου κάθε μάρκας. Η εκστρατεία έναρξη ενός νέου σήματος μπορεί να δημιουργήσει ή να καταστρέψει γόητρο του ότι θα προκαλέσει μια τεράστια απώλεια για την εταιρεία. Έτσι, οι εταιρείες πρέπει να δοθεί συνέχεια στις προηγούμενες προσφερόμενα προϊόντα και να μάθετε τις επιδόσεις τους στην αγορά και ποιες είναι οι καταναλωτές αισθάνονται σχετικά με το εμπορικό σήμα. Αν το "ποσοστό ανάκληση» είναι αρκετά καλή, η εταιρεία λανσάρει νέα ποικιλίες του και αν δεν είναι, τότε θα πρέπει να ξεκινήσει εκ νέου σήμερα το σύνολο του χαρτοφυλακίου των προϊόντων. Μάρκα διαχείριση είναι ένα τιτάνιο έργο και πρέπει να γίνει πολύ προσεκτικά. Μια ενιαία λανθασμένο μήνυμα από τους διαχειριστές εμπορικό σήμα μπορεί να καταστρέψει τη μοίρα του συγκεκριμένου εμπορικού σήματος και τα αποτελέσματα μπορούν επίσης να φιλτράρω τις άλλες προσφορές προϊόντων του ίδιου οργανισμού. Έτσι, οι διαχειριστές πρέπει να έχει πάντα οι ίδιοι ενημερώνονται με το ισχύον σενάριο της αγοράς ώστε να μπορούν να εφαρμόσουν σωστά τις τεχνικές. Οι καταναλωτές θέλουν μόνο ένα καλό προϊόν με πολλές προσθήκες αξίας? Θέλουν frills προστεθεί στο εν λόγω προϊόν που αγοράζουν. Πάρτε ένα παράδειγμα για κάθε προϊόν, όπως FMCG-οδοντόπαστα, όταν μια εταιρεία παρέχει με τη φρεσκάδα, το άλλο δίνει δύναμη, φθορά αγώνες. Οι πελάτες πάντα μπερδεύονται να επιλέξουν μεταξύ των βιώσιμες επιλογές. Έτσι οι έμποροι τι πρέπει να κάνουμε είναι να παράσχει πληροφορίες για το προϊόν μέσω επιθετικών εκστρατειών μάρκετινγκ και υφιστάμενων ισχύ των πωλήσεών τους. Το τμήμα πωλήσεων διαδραματίζει σημαντικό ρόλο στην οικοδόμηση της εικόνας. Η τύχη βρίσκεται μέσα στα χέρια του όλα τα στοιχεία που περιλαμβάνονται στην αλυσίδα αξίας και να γίνει στην εξαιρετική ποιότητα καθένας έχει να δώσει τον καλύτερο εαυτό του. Το "Word-of-Mouth" τεχνική είναι επίσης κερδίζει δημοτικότητα. Η μέθοδος αυτή δίνει τη μέγιστη ευκολία για κάθε προϊόν. Στην αγροτική περιοχή οι άνθρωποι γενικά προτιμούν αυτό το είδος των προϊόντων που χρησιμοποιούνται και από τους γείτονές τους. Έτσι, οι εταιρείες πρέπει να βρούμε τη σωστή πωλήσεων και δικτύων διανομής προκειμένου να διεισδύσει το τεράστιο δυναμικό της αγοράς, όπου η ζήτηση για τα προϊόντα είναι πολύ μεγαλύτερη από εκείνη του στις αστικές περιοχές. Προσπαθήστε να γίνει διάκριση μεταξύ "κατηγορίας προσωπικότητα" και "προσωπικότητα Μάρκα" Η "προσωπικότητα Κατηγορία" και "προσωπικότητα Μάρκα" είναι δύο διαφορετικά πράγματα τα οποία πρέπει να διαφοροποιούνται από σου εμπορικής προώθησης. Σε κάθε περίπτωση, οποιαδήποτε ανάλυση ενός παράγοντα (συγκεντρωτικές μάρκα × μήτρα κατηγορία δεδομένων) πρέπει μερικές από τις «προσωπικότητα κατηγορία" από την προσωπικότητα του "μάρκας", για αλλιώς θα μπορούσε να συγχύσει τους δύο. Θα μπορούσε να υποστηριχθεί, βέβαια, ότι οι περισσότερες αναλύσεις του προσωπικότητα μάρκας που πραγματοποιούνται εξ ολοκλήρου εντός μίας σχετικής κατηγορίας, και δεν χρειάζεται να αξιοποιήσει στοιχεία από διάφορες κατηγορίες προϊόντων. Η "γενική κατηγορία" χαρακτηριστικά είναι κοινά σε όλα τα προϊόντα στην ίδια σειρά προϊόντων. Αυτά τα σήματα που συλλαμβάνει καλύτερα μυθικό «επιθυμητή» προσωπικότητα μια κατηγορία που μπορεί να κερδίσει σε προτίμηση, προσωπικότητα, δεδομένου ότι το προϊόν τους είναι τώρα πιο "σημαντικά" για τα κριτήρια επιλογής των καταναλωτών στην εν λόγω κατηγορία. Υπάρχει ανάγκη για την ανάπτυξη των μεθόδων έρευνας που κρατά εκτός κατηγορία προϊόντος επιρροές από τις αντιλήψεις προσωπικότητα μάρκας. Η μεθοδολογία της έρευνας θα έχει σημαντικό δυναμικό για την ανάπτυξη της στρατηγικής μάρκετινγκ, ιδίως για τη διαφήμιση και μάρκα διαχείριση εικόνας. Event Marketing και χορηγίες Δεν είναι αρκετό για ένα εμπορικό σήμα για να δει ή ακούσει, θα πρέπει να είναι έμπειρο. Χορηγίες είναι ένα σημαντικό καταλύτη και συνιστώσα του εν λόγω βιωματικής εμπορίας. Ο σκοπός του μάρκετινγκ εκδήλωσης είναι να σφυρηλατήσει μια συναισθηματική και αξέχαστη σχέση με τους καταναλωτές, όπου ζουν, εργάζονται και παίζουν. Απαιτεί μια ποιοτική κατανόηση της καταλληλότητας της κάθε συγκεκριμένη περίπτωση, καθώς και ποσοτική έρευνα για να αποδείξει την αποτελεσματικότητά της στην επίτευξη και τη συχνότητα. Η διαφήμιση μέσα ενημέρωσης συχνά χαρακτηρίζεται από μεγάλη ακαταστασία. Αυτό μπορεί να φέρει το επίπεδο ευαισθητοποίησης επάνω, αλλά ελάχιστα αποτελέσματα στην πρόθεση αγοράς ή αγορά. Ώστε να συμπληρώσει τα διαφημιστικά μέσα της εμπορικής προώθησης στρέφονται προς εμπορία εκδήλωση για τη δημιουργία ενός όλο και διαρκή αποτελέσματα. Πολλές εταιρείες πρόκειται για την ακινητοποίηση ή συμβάσεων με τις διαφημιστικές εταιρείες για ένα ορισμένο χρονικό διάστημα στο εξωτερικό καθώς και στην Ινδία. Έτσι, η αίσθηση του επείγοντος έχει πετάξει σε κάθε οργάνωση που μέχρι και αν δεν δεν είναι αρκετά ικανά να προσελκύσουν νέους πιθανούς πελάτες εκστρατείες τους δεν θα μπορούσε να λειτουργήσει και τα προϊόντα τους δεν θα πωλήσει στην αγορά. Πρέπει να αρασέ μακριά τους πελάτες των ανταγωνιστών τους και να τους παρέχουν καλύτερες λύσεις, έτσι ώστε να αποκτήσουν τη μέγιστη αφοσίωση των πελατών. Stewards Μάρκα Οι διαχειριστές μάρκα ή το εμπορικό σήμα διευθυντές, διευθυντές μάρκετινγκ είναι υπεύθυνοι για την ευημερία της κάθε μάρκας. Διαχειριστές Μάρκα επίσης να περιλαμβάνουν όσους εργάζονται στις αναθέσεις μάρκα σε υπηρεσίες επικοινωνίας μάρκετινγκ και οι οποίοι έχουν σημαντική επιρροή στο πρόγραμμα μάρκετινγκ της μάρκας. Η "Brand Team" αναφέρεται ότι η ομάδα που συμπληρώνει ιδανικά μεταξύ τους κατά τη διαχείριση των εμπορικών σημάτων και την ταυτότητά τους. Η συνολική δύναμη συμπληρώνει σύνολο κριτήριο και μέχρι το κάθε συστατικό λειτουργεί σωστά το προϊόν δεν θα επιβιώσουν. Έτσι, πολλές εναπόκειται στους διαχειριστές μάρκα, έτσι ώστε να καθοδηγεί την όλη την ομάδα να φτάσει το επιθυμητό επίπεδο του κέρδους μέσω του μέγιστου όγκου των πωλήσεων ή με την πώληση προϊόντων υψηλής ποιότητας με premium μεγαλύτερο περιθώριο αλλά σε μικρότερο όγκο. Όλες αυτές οι αποφάσεις εξαρτώνται από τους διαχειριστές. Τα περισσότερα στελέχη αναγνωρίζουν την αξία του κτιρίου και την καλή διαχείριση μιας μάρκας. Αλλά λίγοι μπορούν να αξιολογούν αντικειμενικά ιδιαίτερα πλεονεκτήματα και τις αδυναμίες τους εμπορικό σήμα. Με την κατάταξη ενός εμπορικού σήματος ανάλογα με το πόσο καλά θα αντιμετωπίζει κάθε διάσταση, εμπορικής προώθησης μπορούν να καταλήξουμε σε μια συνολική έκθεση κάρτα μάρκα. Με τον τρόπο το ίδιο για τα εμπορικά σήματα των ανταγωνιστών, που μπορούν να αποκτήσουν πληρέστερη κατανόηση της συσχετισμό δυνάμεων των ιδίων σημάτων τους στην αγορά. Branding Κανόνες Marketers χρειάζεται επειγόντως εργαλεία για τη διαχείριση συντριπτική ομάδες των εμπορικών σημάτων, δεν ως μεμονωμένα στοιχεία είτε συλλογές σε ένα εταιρικό στέγη, αλλά και πολύπλοκα συστήματα που υπερβαίνουν τα όρια των επιχειρήσεων. E-mails, άμεσες τεχνικές μάρκετινγκ είναι τα κύρια όπλα της πωλούσα να αξιοποιηθεί το διαθέσιμο χώρο της αγοράς, για να πάρετε το μέγιστο μερίδιο της αγοράς. Η δημοτικότητα ότι ένα εμπορικό σήμα μεταφέρει με αυτό πρέπει να διατηρηθεί και να ανεβάσουμε την αλυσίδα αξίας. Οι έμποροι πρέπει να αναπτύξουν τη δική τους κανόνες του, διότι όταν έχει να αντιμετωπίσει τις συνεχώς μεταβαλλόμενες ψυχή του καταναλωτή, τότε είναι προφανές ότι πρέπει να αλλάξει τη στρατηγική του τώρα και έπειτα. Έτσι είναι όλα για την σωστή απόφαση στη σωστή στιγμή και κάθε τι που έχει σημασία είναι το μέρος εκτέλεση ολόκληρου του κύκλου. Αυτός ο φαύλος κύκλος συνεχίζεται για το σύνολο του κύκλου ζωής του προϊόντος της κατηγορίας, έτσι ώστε κάθε φάση είναι σημαντική για την εμπορικής προώθησης. Νέα σκευάσματα πρέπει να γίνουν για να κτυπήσει την ανταγωνιστές? Μιας μάρκας επιβιώνει στο μυαλό των καταναλωτών. Οι περισσότεροι από τους πελάτες εμπίπτουν στην "αγορά κατηγορία ώθηση". Βιωματικές Brands είναι οι ηγέτες της αγοράς Μάρκες είναι τα πιο πολύτιμα περιουσιακά στοιχεία της κάθε επιχείρησης, έτσι εγκαινιάζοντας παράλληλα ένα εμπορικό σήμα μιας εταιρίας πρέπει να εξετάσει τη σκοπιμότητα της, κάνοντας έρευνα αγοράς και σύγκριση με το προϊόν του ανταγωνιστή. Τα βήματα αυτά δίνουν πάντα μια εικόνα για την τύχη των εν λόγω σημάτων. Σίγουρα ο πόλεμος έχει ξεκινήσει μεταξύ των εμπορικών σημάτων και δεν μεταξύ όλους τους οργανισμούς. Τα εμπορικά σήματα έχουν πλέον γίνει μέρος των νοικοκυριών, οι ίδιοι οι καταναλωτές συνδέουν με τις μάρκες που χρησιμοποιούν και να αισθάνονται πολύ υπερήφανοι γι 'αυτό. Έτσι για να συνεχίσουμε με αυτό το είδος του αναστήματος που κατέχουν οι μάρκες, οι εταιρείες πρέπει να προσφέρουν όλο και πιο προσοδοφόρα προτάσεις. Η αξία του εμπορικού σήματος ή αξίζει σήμα είναι πάντα σε κίνδυνο εάν δεν ληφθεί μέριμνα σωστά. Ένας διαχειριστής μάρκα έχει να εντοπίσει την κατάλληλη λογότυπο που θα δημιουργήσει αυτόματα αναγνώριση του εμπορικού σήματος στο μυαλό του καταναλωτή. Μια εικόνα λέει πολύ περισσότερα από 1000 λέξεις, οπότε η αναγνώριση θα πρέπει να ανταποκριθεί σε όλες τις απαιτήσεις αυτών των satiates μάρκα. Ο ανταγωνισμός είναι όλα σχετικά με branding και την καλύτερη ένας οργανισμός μπορεί να το κάνει, τόσο το καλύτερο πιθανότητες υπάρχουν για να είναι ο ηγέτης της αγοράς. Αναφορές ένα άρθρο που υπέβαλε η Tamal Roy
|
|||
|