Πώς να επιλέξετε τη σωστή προσέγγιση διαφήμιση

Share

|

Στιγμή που μια εταιρεία αποφασίζει τι είδους συγκεκριμένων διαφημιστική εκστρατεία θέλει να χρησιμοποιήσει, θα πρέπει να αποφασίσει ποια στάση θα στείλουν το μήνυμα. Μια εταιρεία που ενδιαφέρεται για ορισμένους τομείς που αφορούν τη διαφήμιση, όπως η συχνότητα, η επίδραση των μέσων ενημέρωσης, τα μέσα ενημέρωσης τον χρόνο, και να φτάσει.

Συχνότητα αφορά το μέσο αριθμό των φορών που ο μέσος καταναλωτής είναι εκτεθειμένος στην διαφημιστική εκστρατεία. Μια εταιρεία που καθορίζει συνήθως γκολ συχνότητα, η οποία μπορεί να ποικίλει για κάθε διαφημιστική καμπάνια. Για παράδειγμα, μια εταιρεία μπορεί να θέλει να έχει ο μέσος καταναλωτής που εκτίθενται στο μήνυμα, τουλάχιστον έξι φορές κατά τη διάρκεια της διαφημιστικής εκστρατείας. Αυτός ο αριθμός μπορεί να φαίνεται υψηλή, αλλά σε μία κατάμεστη και ανταγωνιστική αγορά επανάληψη είναι μια από τις καλύτερες μεθόδους για την αύξηση του προϊόντος της προβολής της και να αυξήσει τις πωλήσεις της εταιρείας. Όσο περισσότερο την ικανότητα μιας εταιρείας επιθυμίες για το προϊόν της, το πιο ακριβό της διαφημιστικής καμπάνιας. Έτσι, συχνά μόνο οι μεγάλες επιχειρήσεις μπορούν να αντέξουν οικονομικά να έχουν υψηλής συχνότητας διαφημίσεις κατά τη διάρκεια μιας εκστρατείας.

Media Επιπτώσεις γενικά αναφέρεται στο πόσο αποτελεσματική διαφήμιση θα είναι μέσω των διαφόρων μέσων ενημέρωσης (π.χ. τηλεόραση, διαδίκτυο, εκτύπωση). Μια εταιρεία πρέπει να αποφασίσει, με βάση το προϊόν της, η καλύτερη μέθοδος για τη μεγιστοποίηση των συμφερόντων των καταναλωτών και της ευαισθητοποίησης. Για παράδειγμα, μια εταιρεία προώθησης μιας νέας απορρυπαντικό πλυντηρίου θα ναύλος καλύτερα με τις τηλεοπτικές διαφημίσεις και όχι απλές έντυπες διαφημίσεις, επειδή περισσότεροι καταναλωτές είναι πιθανό να δούμε την εμπορική τηλεόραση. Ομοίως, μια εταιρία όπως η Mercedes-Benz, η οποία εμπορεύεται ακριβά προϊόντα, μπορούν να διαφημίζουν στα περιοδικά αυτοκινήτου ειδικότητα για να επιτευχθεί ένα υψηλό ποσοστό των πελατών της δυναμικό. Πριν από οποιαδήποτε χρήματα δαπανώνται για κάθε διαφήμιση στα ΜΜΕ, μια διεξοδική ανάλυση γίνεται ισχυρών και αδύνατων σημείων του καθενός σε σχέση με το κόστος. Μετά την ανάλυση γίνεται, η εταιρεία θα κάνει την καλύτερη δυνατή απόφαση και να εγκαινιάσει την διαφημιστική της καμπάνια.

Media Timing Ένα άλλο σημαντικό κριτήριο για κάθε εταιρεία συμμετοχή τους σε μια διαφημιστική καμπάνια είναι πότε για να τρέξει τις διαφημίσεις. Για παράδειγμα, ορισμένες εταιρείες που λειτουργούν τις διαφημίσεις κατά τη διάρκεια των διακοπών για την προώθηση της εποχής-ειδικά προϊόντα. Η άλλη σημαντική εκτίμηση για μια εταιρεία είναι κατά πόσο θέλει να χρησιμοποιήσει μια συνεχή ή παλμικό πρότυπο των διαφημίσεων. Συνεχής αναφέρεται σε διαφημίσεις που τρέχουν σε τακτική βάση για μια δεδομένη χρονική περίοδο. Το πλεονέκτημα αυτής της τακτικής είναι ότι μια διαφημιστική εκστρατεία μπορεί να τρέξει περισσότερο και θα μπορούσε να παράσχει μεγαλύτερη έκθεση πάροδο του χρόνου. Για παράδειγμα, μια επιχείρηση θα μπορούσε να τρέξει μια διαφημιστική εκστρατεία για ένα συγκεκριμένο προϊόν που διαρκεί χρόνια με την ελπίδα της διατήρησης του προϊόντος στο μυαλό των πελατών. Pulsing δείχνει ότι οι διαφημίσεις θα πρέπει να προγραμματιστεί κατά τρόπο δυσανάλογο μέσα σε συγκεκριμένο χρονικό διάστημα. Έτσι, μια επιχείρηση θα μπορούσε να τρέξει τριάντα δύο τηλεοπτικές διαφημίσεις κατά τη διάρκεια των τριών ή έξι μηνών χρονικό διάστημα για την προώθηση του συγκεκριμένου προϊόντος είναι θέλει να πουλήσει. Το πλεονέκτημα με τη γεμάτη στρατηγική είναι διττή. Η εταιρεία θα μπορούσε να δαπανήσει λιγότερα χρήματα για τη διαφήμιση σε μια μικρότερη χρονική περίοδο, αλλά εξακολουθεί να αποκτήσει την ίδια αναγνώριση, διότι η διαφημιστική εκστρατεία είναι πιο έντονος.

Reach αναφέρεται στο ποσοστό των πελατών στην αγορά-στόχο που είναι εκτεθειμένα στον τη διαφημιστική καμπάνια για μια δεδομένη χρονική περίοδο. Μια εταιρεία μπορεί να έχουν έναν στόχο της επίτευξης τουλάχιστον 80 τοις εκατό από τους αποδέκτες του κατά τη διάρκεια συγκεκριμένου χρονικού πλαισίου. Ο στόχος είναι να είναι όσο το 100 τοις εκατό το δυνατόν πιο κοντά, γιατί όσο περισσότερο το κοινό-στόχος είναι εκτεθειμένη στο μήνυμα, τόσο υψηλότερη είναι η πιθανότητα των μελλοντικών πωλήσεων.

Μόλις η διαφημιστική εκστρατεία είναι πάνω, συνήθως οι εταιρείες να την αξιολογήσουν σε σχέση με τους καθορισθέντες στόχους. Μια αποτελεσματική τακτική για την μέτρηση της χρησιμότητας της διαφημιστικής εκστρατείας είναι η μέτρηση της πριν και μετά την πώληση της εταιρείας του προϊόντος. Για να καταστεί αυτό περισσότερο αποτελεσματικό, ορισμένες εταιρείες μοιράσει τη χώρα σε περιφέρειες και να τρέξει τις διαφημιστικές εκστρατείες μόνο σε ορισμένες περιοχές. Οι διαφορετικές γεωγραφικές περιοχές συγκρίνονται (διαφήμιση έναντι nonadvertising), καθώς και μια λεπτομερή ανάλυση εκτελείται για να παρουσιάσει μια αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας της εκστρατείας του. Ανάλογα με τα αποτελέσματα, μια εταιρεία που θα τροποποιήσει τις μελλοντικές διαφημιστικές προσπάθειες, προκειμένου να μεγιστοποιηθεί η αποτελεσματικότητα.

---